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并且企业在实施差异化服务中与不同重要性的顾客建立不同的客户关系，提供不同水平的服务。一般来说，物流企业依据其差异化战略可以把顾客分为三类。类是对企业贡献较大的前5%的顾客；第二类是排名次之的后15%的顾客；第三类是其余的80%的顾客。根据的帕托累20/80原理，20%的顾客创造了企业80%的利润。所以保留住这两类顾客就可保留住企业大部分利润来源。可见类顾客是企业比较重要的顾客，第二类顾客也是很重要的顾客，而第三类顾客则是相对次要的顾客。对于这三类顾客分别采取差异化的服务方针。
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江苏恒诺物流有限公司成立于2006年。公司下设商务中心、快运部、客服中心、调度中心、仓储管理部、配载部等职能部门，主要为客户提供门到门运输和的货运代理服务。本着“立足无锡 辐射长三角 发展全国”的发展战略，承接国内各地物流服务。锋江物流经过多年的发展，拥有一批经验丰富、知识的专业运输人员，为了适应经济发展趋势，公司以现代化信息技术为手段，通过不断优化运输系统，提供一体化综合运输服务，以大限度降低运输总成本，满足客户对运输服务更高层次的需求，以客户为中心，提高门到门运输服务水平，为客户(企业)优化供应链管理系统，充分挖掘“第三利润泉”，与客户谋求共同发展。
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